10月26日，懒熊体育专访大连英博足球俱乐部总经理陈东。话题从一张球票开始，慢慢聊到预算、招商、周边和球迷关系。说起来，票价像一道门槛，定高了，球迷抬脚前会犹豫；定低了，俱乐部运营又得自己咬牙。

　　英博这赛季主场平均观众超过六万人。人多，票房自然好看，可票房到底能给俱乐部带来多少收益？陈东先把票价摊开：单场平均96元。这个数不是拍脑袋定的，综合了大连市民的消费和收入水平。他说，英博还是年轻俱乐部，需要更多球迷到现场，支持大连唯一的中超球队。票价想亲民，成本却不轻。租用球场，安保、场地、票务公司、隔离护栏、工作人员餐食，一场大概200万元。算上年票，每场可售票约5万张。各种成本扣完，今年球票利润预计5000万元左右。

　　未来会不会提价？陈东没回避。年初开票时，俱乐部已经对外说过，个别场次会调价，幅度不大。关于票价，他们也跟北京、上海、山东、成都等俱乐部沟通过。对方会根据对手情况分档，比如德比票价最高，打联赛排名前五的球队又是另一个档次。英博也想这么做，一直没做成，主要还是投资人不想这样，担心个别场次提高票价后伤球迷感情。陈东说，作为总经理，他非常希望按比赛情况对票价分档。票价提了，收入自然高，别处需要用钱时会更从容。他也跟董事长说过，大连英博要做长久，这一步迟早得走。票价提升后，俱乐部可以拿好表现回馈球迷，也希望球迷理解俱乐部的运营模式。

　　中超不少俱乐部主场上座率不低，关注度却没变成更多收益，赞助商也不见得多。问题出在哪？陈东看得很直接：中国足球长期处于低谷，商家会觉得赞助足球的效益和影响力没那么强。此前接触过蒙牛这样的大企业，对方更愿意找乒乓球项目去谈，认为乒乓球影响力更大。企业有企业的选择，俱乐部尊重。内部开会时，陈东也说，先把大连这些喜欢足球的企业基本涵盖住，再结合梭鱼湾每场六万人的观众数量，做好招商宣传。下一步打算拓宽海外市场。俱乐部未来三五年计划里有参加亚冠的打算，希望能把国内品牌带出去，把国际品牌请进来，体现俱乐部的IP价值。

　　最近两年招商情况怎么样？中甲时期，广告是A字板形式，最高卖30万元一块，后来也有10万元一块的。去年开始踢中超，广告板换成LED模式，价格翻了一番，效果也很好。今年又翻了一番。陈东一直强调，俱乐部无论面对球迷还是赞助商，服务和沟通都是第一位的。赞助商在球场内的价值体现，不是十秒、二十秒滚动播放一遍就完了。没有比赛的时候，在不影响球员休息的前提下，球员要给品牌做一些代言或者带货。前段时间，球员还去给獐子岛海发集团的盐田虾带货。通过这种方式多互动，让彼此都能体现出自己的价值。

　　今年一块广告板到底能卖多少钱？陈东说，100万元左右，这对很多大连企业来讲可以接受。梭鱼湾的包厢供不应求，俱乐部会给赞助商优先购买权，也会给优惠价格。2026赛季，俱乐部大大小小赞助商50家左右，其中还包括供应商，牛肉、鸡蛋、海鲜这些都有专门供应商。

　　周边产品销量怎么样？俱乐部在球迷用品开发上已经有80多个品类、200多个项目，会结合不同时期推出不同产品。比如吕焯毅、毛伟杰代表球队参加百场比赛时，会推出百场纪念球衣和围巾。这样的主题性周边，能增强球迷与俱乐部之间的粘性。有时候纪念围巾从开始卖到售罄，只用了不到一个小时，连陈东自己都没抢上。

　　一场比赛的周边产品销售额是多少？每场不一样。陈东举了个例子：去年梭鱼湾周边出现了一些假冒伪劣产品，做得粗糙，球迷却分不清哪些是正版、哪些是盗版，影响了俱乐部权益。后来联合执法队、市场监督局对小商小贩进行打击，周边产品营业额立刻翻了一倍。

　　对于大连英博这样成绩还算稳定的俱乐部，一年预算有多少？陈东说，球队取得进步最直接的体现就是排名。上赛季排名第11，董事会这赛季希望继续提高成绩。排名和预算挂钩，既然想提升排名，预算自然会增加。去年预算基础上增加了4000万元左右，今年预算大概两亿元。这不仅仅是一线队，还包括俱乐部日常运营、B队、青训等项目支出。

　　俱乐部董事长王魁说过，大连英博第一年中超运营得还算不错，自己垫付了2600多万元。除了老板垫付的这些钱，剩下是不是全靠自我造血？陈东把账说得明白：参加中甲联赛时，球队定位是保级，无论国内球员还是外援，薪酬都没有很高。结果大家一努力，居然冲上了中超。除了俱乐部自我造血，也离不开政府补助。大连市政府有足球专班，第一年参加中甲联赛时，每年给俱乐部1000万元补助；2025年进入中超后，每年补助金额是2000万元；征战中乙联赛的英博B队每年200万元。此外，省政府每年还会补助俱乐部200万元。上上下下的支持力度，非常可观。

　　俱乐部可以按时发工资吗？王魁接手俱乐部第一天就强调，不能拖欠工作人员和球员的工资、奖金。原来发工资赶上周末，可能会延迟一两天。后来董事长说，赶上周末，为什么不能提前发工资？很多单位都是这样做，可对足球俱乐部而言，一个月薪资开销很大，做到这点并不容易。俱乐部一直严格按照董事长定的标准来做。

　　球员薪水高吗？陈东说，还好。俱乐部会结合现阶段中国各俱乐部的球员薪资架构进行评判，年轻球员的成长激励、外援的绩效评估，都比较合理。国脚级球员薪水能不能达到500万元，也就是中足联规定的国脚最高年薪？陈东说，俱乐部的国脚都是年轻人。未来在国家队真能达到比较高的出场次数，不管他是不是年轻球员，都会按照最高标准发工资。

　　我是职业球员出身，知道职业球员的运动生涯很短暂，退役之后也不是谁都能当上教练。当年一些队友退役后都转行了，甚至有人去开网约车、出租车，做烧烤店老板，很辛苦。运动员吃的是青春饭，我们需要在他们能达到一定级别的情况下，保障好他们的收入。

　　俱乐部投资人每个月都要和球迷见一次面吗？基本上是这样，平时通电话次数更多。陈东说，英博对自己的定位是平民俱乐部，球迷是非常重要的组成部分。只有俱乐部做好了，球迷才愿意买票来主场看球，才愿意买周边产品。制作周边产品时，也会考虑球迷需求，出一些有纪念意义的产品。今年俱乐部与深圳一家发射卫星的公司达成合作，下一步会收集一些球迷对大连足球、中国足球的寄语，可以是文字、视频或照片，通过卫星发到天上，为球迷提供情绪价值。经营一家职业俱乐部，必须与球迷拉近距离，愿意听取球迷意见，这很重要。

　　大连球迷对足球有热情是好事，同时也意味着压力。太懂球了，会不会让俱乐部压力很大？陈东承认，自己有压力，董事长也有。球迷会给俱乐部排兵布阵，会帮着选外援。俱乐部会听取一些球迷意见，但也会结合自身情况做决定。

　　那些不满的声音怎么排解？陈东说，和王魁董事长喝酒时也在唠这些事，我劝他，他也劝我。作为总经理，跟董事长还不太一样，他有时一忙起来，就把那些不好的声音给忘了。球迷可能因为个别场次没踢好，恨铁不成钢——黑粉除外，他们是过来挑事儿的——表达不满情绪。作为俱乐部管理层，有些话可以屏蔽，有些可以去沟通，比如跟球迷组织沟通。这种沟通不是大家坐下来开个会，而是找个烧烤店，大家一起吃个饭，聊一聊，也希望他们能帮着俱乐部做积极正面的引导。